Ответы эксперта: Школьников Александр Владимирович

23 мая 2011 07:52

Нормальный энергосервисный контракт с разделением экономии может иметь окупаемость 3-5 лет. Жизнь компаний в течение столь долгого срока может складываться совершенно непредсказуемо. И перепрофилирование и финансовые затруднения, и смена хозяина, и изменения внешних условий энергоснабжения. Чем может быть гарантирована преемственность ответственности заказчика перед энергосервисной компанией при серьезном изменении обстоятельств у заказчика?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

6 июня 2011 16:43

Да, неразвитость рынка долгосрочного кредитования подтверждает наличие рисков. Перепрофилирование (если это приводит, например, к демонтажу установленного оборудования), должно приводить к досрочной выплате оговоренной задолженности (оставшегося платежа). Смена хозяина, особенно у ОАО, не должна влиять на ранее заключенные контракты. Т.е. компания в суде должна доказать, почему смена хозяина...
Показать полный ответ


23 мая 2011 08:41

Каким образом проводить оценку рисков реализации энергосервисных контрактов и какие могут быть предусмотрены способы снижения уровня рисков при существенном изменении законодательства РФ?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

6 июня 2011 16:42

Оценка рисков требует соответствующей методики, понимаемой Сторонами, либо привлечения внешних экспертов. Поскольку в России пока и первое и второе затруднительно, можно порекомендовать заинтересованным компаниям создать профессиональный форум специалистов ЭСКО, где каждый желающий смог бы задать свои вопросы, поделиться сомнениями и получить неформальные советы и консультации. Такой форум...
Показать полный ответ


2 июня 2011 17:36

Энергосервисная компания выполнила свои обязательства. Приходит время платить. Но Заказчик решает вопрос по-своему: делает так,что бы создать проблемы ЭСКО через проверки хозяйственной деятельности. Вариантов тут много, особенно при контактах с властными структурами. Каким образом может защитить свои интересы добросовестная ЭСКО? Может быть не связываться с мудреными схемами получения обещанного, а просто оказывать обычные услуги по установке и наладке оборудования?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

6 июня 2011 16:41

Риски какого-то административного давления существуют на любых рынках. Это «общий инвестиционный фон», и учитывается в величине требуемой субъектами рынка прибыли, величинах процентных ставок. Если ЭСКО не уверена в добросовестности Заказчика, лучше оказать услуги по договору подряда. Но договор подряда не всегда может состояться, поскольку Заказчик не всегда сможет найти (или...
Показать полный ответ


2 июня 2011 17:37

Имеется ли методология разделения рисков реализации перфоманс-контрактов и управления рисками? Общая практика менеджмента показывает, что постоянная работа с рисками позволяет свести их к минимуму. Имеется ли такого рода практика в применении к энергосервису в его классическом понимании?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

6 июня 2011 16:37

Западные компании имеют свои методики и наработки. Но Российские риски, в силу ряда отличий (в т.ч. законодательных и связанных с первоначальным этапом становления этого рынка) будут различаться. Все риски таких контактов можно разделить на несколько групп: 1) Обычные риски, свойственные любой хозяйственной деятельности и деятельности, где присутствует страхование; 2) Риски, свойственные всем...
Показать полный ответ


30 мая 2011 11:28

Как бюджетное учреждение обязано или может тратить средства от экономии по энергосервисному контракту на оплату за коммунальные услуги? Как энергосервисной компании не "обнулить" результаты своей деятельности, когда средства даже будущей экономии уже истрачены учреждением на текущие нужды?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

31 мая 2011 10:07

Законодательство «гарантирует» бюджетнику, что часть экономии может расходоваться на поощрение и зарплату сотрудников. Тут, по-моему, все зависит от желания стимулировать эту деятельность и добросовестности местных (региональных) финансовых органов, устанавливающих бюджет таким предприятиям, в том числе лимиты потребления на энергоресурсы. Каким образом учреждение может...
Показать полный ответ


30 мая 2011 11:17

Энергосервисный договор довольно сложная юридическая конструкция. Где можно провести экспертизу энергосервисного договора и получить заключение о его соответствии действующему законодательству и о приемлемости для хозяйственной реализации?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

31 мая 2011 10:04

Тут надо различать юридические моменты (признание договора соответствующим букве законодательных актов) – здесь нужен юрист, специализирующийся на таких сделках. Существуют бухгалтерские моменты (договор не должен приводить к рискам переплаты налогов на прибыль, НДС и др) – нужно проконсультироваться с грамотным аудитором из аудиторской компании. Наконец, существуют чисто...
Показать полный ответ


26 мая 2011 22:52

Какой смысл в предпринимаемых попытках создания Сообщества СРО в области энеросервиса, при том, что 86 СРО в области энергоаудита уже созданы? Энергосервис без предварительного грамотного энергетического обследования абсурден. Нельзя разрывать энергоаудит и энергосервис, как виды деятельности. Да и процесс внедрения энергосервиса пойдёт значительно активнее, если энергетические обследования и дальнейший энергосервис будут осуществляться в рамках единого бизнес-сообщества.

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

31 мая 2011 10:01

Энергосервис и энергоаудит имеют существенные различия в характере деятельности: Если энергоаудитор – это, как правило, небольшая компания с небольшим капиталом, то энергосервисер должен иметь значительный капитал, чтобы взаимодействовать с финансовыми организациями, финансировать кассовые разрывы (за поставку оборудования и работы нужно расплатиться сразу, а получение средств из...
Показать полный ответ


23 мая 2011 07:43

Общий менеджмент, финансовый менеджмент, энергоменеджмент, аудит, энергоаудит. В этой цепочке понятий видно, что основная роль в рациональном использовании энергии принадлежит людям, которые потреблением этой энергии управляют. В этом отношении энергосервис – это аутсорсинг по повышению энергоэффективности. Имеются ли критерии, используя которые можно сказать, что энергосервисная компания имеет качественный менеджмент для исполнения своей работы, а менеджмент заказчика в состоянии воспринять результаты работы энергосервисной компании?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

31 мая 2011 10:00

Думаю, когда сформируется стабильный рынок энергосервиса, можно будет использовать следующие критерии для оценки энергосервисной компании: 1) Количество и сумма реализованных энергосервисной компанией проектов; 2) Доля энергосервисных проектов, доведенных до конца (а не расторгнутых одной из сторон по той или иной причине, здесь нужно учитывать и попытки расторжения, выраженные в судебных...
Показать полный ответ


18 мая 2011 22:13

Организация, занимающаяся энергосервисом, осуществила для сторонней компании мероприятия по энергосервису на 2 млн рублей. Планируется что сторонняя организация за счет экономии затрат на электроэнергию будет в течение 2 лет возмещать 2 млн рублей. Энергосервисная компания в бух учете начислила понесенные затраты на 2 млн рублей. Как начислять выручку? каждый месяц выставлять акт на на сумму, которую ежемесячно будет платить сторонняя организация? или выставлять сразу акт на 2 млн рублей, начислять выручку и появится дебиторская задолженность на 2 млн рублей? Выставление акта сразу на 2 млн рублей будет невыгодно тогда для сторонней организации в плане отнесении на затраты.

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

19 мая 2011 17:25

Все зависит от того, какая учетная политика принята как Подрядчиком, так и Заказчиком по такому договору. 1) Если стороны считают, что раз работы произведены, то выручка должна быть начислена, а оплата ее растягивается на некоторый срок. Тогда возникает задолженность. Этот принцип учета исходит из логики, что наличие экономического эффекта от снижения потребления энергоресурсов гарантируется...
Показать полный ответ


17 мая 2011 10:01

Каким образом производить расчёт средней цены для заключения энергосервисного договора?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

18 мая 2011 22:20

Ответ на этот вопрос требует целой методики (и у разных компаний они могут отличаться). Кроме того, ответ на этот вопрос можно дать как со стороны Заказчика, так и со стороны Поставщика услуги энергосервиса. Упрощенно цена энергосервисного договора (со стороны Поставщика Энергосервиса) состоит из следующих составляющих: 1) Стоимость работ и услуг, оказанных в процессе энергосервиса (сюда может...
Показать полный ответ


16 мая 2011 23:00

Понятно, что любой договор хозяйственной деятельности - риск! А ЭС договор риск вдвойне, поскольку он сравнительно долгосрочный. Какие риски и как принимаются во внимание при формировании цены ЭСКО (ну а если точнее, то добавленной стоимости к контракту). Про Россию молчу, а вот в иностранах же это известно?!

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 14:00

Обычно в договоре любой риск закладывается в виде увеличенной рентабельности сделки. В энергосервисном контракте также придется закладывать более высокую норму рентабельности. Например, если стоимость всех работ составляет 1000, приемлемый уровень рентабельности без учета риска для энергосервисера 10%, риск неплатежей/срыва контракта составляет 12%, то требуемая рентабельность будет уже:...
Показать полный ответ


16 мая 2011 23:07

Какие гарантии полной оплаты услуг энергосервисной компании в случае смены собственника закзчика или управляющей компании? Какие варрианы расчетов по договору, снижающие риск не оплаты?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 13:59

В случае обычных предприятий-заказчиков услуг энергосервиса, смена собственника никак не отражается на выполнении ранее заключенных контрактов. Другое дело, что новый собственник может иметь иные представления о необходимости и объёме, а также поставщике таких услуг и, в крайнем случае, может потребовать расторгнуть договор. В этом случае в договоре должен быть пункт, что если Заказчик требует...
Показать полный ответ


15 мая 2011 23:20

Проведение энергетических обследований является неотъемлемой частью энергосервиса. Частично энергоаудит может проводится при разработке договора и проведении расчетов за выполненные услуги, частично в ходе проведения работ. Как должна оговариваться и обеспечиваться независимость энергоаудита?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 09:29

Первый вопрос, на который нужно ответить: должен ли энергоаудит быть независимым? Другими словами, нужно ли требовать, чтобы компания-энергоаудитор и энергосервисная компания являлись различными лицами, не аффилированными между собой? На это существует два противоположных мнения: 1) Энергоаудитор должен быть независимым. Основные аргументы за: независимый аудитор не будет навязывать...
Показать полный ответ


15 мая 2011 21:08

В странах с развитой рыночной экономикой реализация энергосервисных контрактов является нормой. С вхождением стран Балтии и стран Восточной Европы в Евросоюз для них появилась возможность финансирования проектов повышения энергоэффективности за счет получаемой экономии с использование накопленного опыта и законодательства Евросоюза. Получил ли развитие энергосервис в «новых» странах Евросоюза и с какими препятствиями столкнулись организации, банки, страховые компании при заключении энергосервисных контрактов?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 09:27

Ключевыми препятствиями при осуществлении энергосервиса в любых странах являются: 1) Необходимость изыскать долгосрочный капитал для финансирования кассового разрыва между поставкой оборудования и проведением работ (которые нужно оплатить в течение нескольких месяцев) и получением эффекта от мероприятий (который может растянуться на годы). Кроме того, существенна рыночная ставка процента по...
Показать полный ответ


15 мая 2011 21:09

Из результатов предыдущей конференции по учету на сайте «Портал-энерго.ru» стало понятно, что достоверность приборного учета сегодня не может быть обеспечена ни на стадии прибоного учета, ни на стадии передачи информации, на стадии начислений. При каких условиях возможно обеспечить достоверность подтверждения экономического эффекта при существующей неопределенности с обеспечением достоверности приборного учета?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 09:24

Ключевым условием является одинаковое понимание заказчиком и поставщиком услуг методов и способов определения потребления и расчета эффекта. Здесь возможно несколько исходных ситуаций: 1) Прибор учета отсутствовал как до начала энергосервиса, так и какое-то время после выполнения мероприятий (например, утепление фасада или герметизация швов в панельном доме произошли раньше, чем был установлен...
Показать полный ответ


15 мая 2011 21:15

Планируется ли выпуск на фондовый рынок государственных ценных бумаг для обеспечения гарантий реализации энергосервисных соглашений?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 09:22

Многим хотелось бы получить поддержку от государства в реализации энергосервисных контрактов. Но поддержка в форме принятия государством на себя рисков по энергосервисным контрактам несет риски, поскольку «расхолаживает» обе стороны – Заказчика и Поставщика. Мне видится следующая форма участия государства в поддержке энергосервиса. Прежде всего, государству финансово выгодно...
Показать полный ответ


15 мая 2011 21:10

Энергосервис в его классическом понимании, для России пока экзотика. Судя по публикациям, настоящих энергосервисных контрактов в стране всего 2-3. В основном, то, что называется энергосервисом, обычное возмездное оказание услуг. Нормативные документы пока практически не дают рекомендаций по типовым схемам энергосервиса и методикам расчета и подтверждения эффекта от проведенных работ. Имеется ли возможность принятия типовых методик расчета экономической эффективности и подтверждения реально получаемого эффекта в различных условиях хозяйственной деятельности?

Школьников Александр Владимирович,
Независимый эксперт

17 мая 2011 09:18

По моему мнению, ключевым отличием энергосервиса от остальных видов работ и услуг является именно то, что для Заказчика источником выполнения и финансирования выполнения работ и приобретения оборудования полностью или в значительной мере* является экономия от снижения платы за энергоресурсы. Т.е. Заказчик не отвлекает собственный капитал (или отвлекает его в минимальной степени), но взамен...
Показать полный ответ